户外露营设备解决方案走向精细化，营地与玩家共同催生新业态

清明假期刚过户外化营星空(中国)xingkong·官方网站，北京延庆一家新开的露营地复盘时发现，接待的300多名露营客里，有近四成是拎包入住的“轻装派”。他们不开自己的车，不带帐篷。

甚至连睡袋都是到了营地才租。营地负责人李航翻着订单记录说，过去总以为露营必须得先买齐装备露营，这半年他才摸透，大多数人要的其实就是一套现成的户外露营设备解决方案。转变直接反映在销售端了。以前卖得最好的是单人帐篷和入门炊具，现在问得最多的却是“能不能按我的行程配一套装备”。去年冬天，设备生新北京一家户外用品店试着推出按天计费的整套方案，有帐篷、防潮垫、气灯xingkong官网、折叠桌椅和一套卡式炉锅具，租赁价。

只要新买价格的三分之一。店长陈宇说，清明三天假期的订单排得满满当当，有个做亲子团建的客户一口气订了二十套，解决精细家共还要求每套配置都弄成一样的，省得孩子之间闹矛盾。把零散物件打包成统一方案的做法，正在把露营从“囤装备”变成“买服务”。市场端的变化来得比想象中快。去年底开始，浙江、广东一带的代工厂接还有的订单样式明显变多。以前帐篷基本都是一个户型一个颜色地玩，现在品牌方要求的全是组合式设计是帐篷、天幕、照明系统可以快速拆装，连收纳袋都要设计成能挂在背包外边的形状。做户外电器的星空官网厂商也换了思路，原先单卖的移动电源和露营灯。现在都主动去和帐篷厂商谈兼容匹配。

一家深圳厂商同催的工程师私下跟我聊天时吐槽。他们今年光是改接口标准就开了十几轮会吧？原因很简单，客户买的是“户外露营设备解决方案”。不是某个孤零零的产品，灯接不上电源的，整套方案就废了。比起产品本身的迭代业态，行业里更有意思的变化藏在服务细节里。

前几天去上海郊外一个营地探访吧？

发现营地入口处摆着一张巨大的装备清单，上面用不同颜色标注了“免费公用”和“付费租借”两大类。营地主理人王姐说，这个清单是她自己一项项试出来的。最早她跟风买了十几款网红露营椅吧？结果发现坐久了腰疼。全换成带靠背支撑的办公椅改良款。她又说，“户外露营设备解决方案不是把东西堆齐就算完，得看真实使用场景。有人带孩子来，你得准备防蚊灯和儿童手套了；

有人要过夜，你得提醒他凌晨降温，多给一条毯子”王姐手里那台老式收音机一直开着，说是用来听天气预报，好提前决定晚上要不要把露天电影的设备撤了。用起来顺手的方案才是好方案，这道理听着简单，做起来却要下笨功夫了。

有数据显示，2024年国内露营装备市场规模已突破200亿元。其中租赁和整包服务的占比三年前的不到5%涨还有了18%。跟风者也了，好些城市一下冒出几十家“露营装备超市”吧？货架摆得满满当当，真正能根据地形、季节和客户人数给出合理建议的店员却没几个吧？在广西阳朔的，一家做了六年户外向导的小团队今年干脆砍掉了零售业务，只专注做路线加装备的一体化服务。负责人老廖说，“背包客要轻的，家庭客户要舒适，拍视频的要好看，这三种人根本没法共用同一套东西。与其什么都卖啊？

不如盯准一类人把方案做透”他这话虽然朴素，倒是点出了户外露营设备解决方案这门生意的核心是它就是对人与自然相处方式的持续打磨。